Ne soyez pas surpris si vous ne trouvez pas de rapport avec le Feng Shui dans cet article,

je le publie dans le cadre d’un évènement organisé par le célèbre blogueur

Olivier Roland du blog Des Livres Pour Changer de Vie.

Ce concours porte sur le thème « ma meilleure astuce pour gagner du temps ».

Vous trouverez un lien au bas de cet article qui vous permettra de voter pour lui s’il vous a plu !

Bonne lecture

Ma meilleure astuce

pour gagner du temps

 

 

En fait plutôt que d’appeler cela une astuce, je dirai plutôt que c’est un état d’esprit qui se résume à un mot : « Déléguer »

Déléguer ce qu’on ne sait pas ou ne peut pas faire, confier tous ces travaux satellites à d’autres personnes, utiliser leurs compétences pour vous soulager et vous dégager du temps.

Alors, bien sûr, ça a l’air tout simple comme ça, mais croyez moi, en ce qui me concerne, ça ne l’était pas il y a encore quelques temps.

Je ne concevais pas de confier à quelqu’un une tâche qui semblait naturellement m’incomber.

Excès de vanité, manque de confiance dans l’autre, volonté de tout contrôler, diriger, certainement un mélange de tout ça…

 

Il y a 4 ans je décide de monter mon entreprise dans l’achat revente, import export, car j’en ai assez de courir les routes et les tournées toute l’année (j’étais musicien professionnel).

Cela fait 25 ans que je fais ça, que je rentre me coucher quand ma famille se lève, que je pars en tournée le week end, quand d’autres font des barbecue entre amis etc….

 

Pour simplifier je vais prendre en exemple la branche de l’ entreprise que j’ai crée qui concerne la revente de véhicules d’occasion.

Afin de ne pas prendre de risque financier, je n’investis que 2000€ dans cette activité pour acheter mes premiers véhicules.

Evidemment à ce prix là, il y a du boulot dessus, des pièces à changer, du nettoyage etc…

Bon, je réalise une belle petite plus-value sur cette opération qui me permet la fois suivante d’acheter une voiture supplémentaire , mais j’ai passé beaucoup de temps sur ces véhicules, et il ne m’est pas possible d’en vendre plus de 2 ou 3 par mois, à cause du temps que je dois y consacrer.

Je suis quand même très satisfait puisque ma trésorerie augmente, et qu’à chaque fois je peux ré-investir un peu plus, seulement c’est au détriment de beaucoup d’autres choses, car je passe absolument tout mon temps dans la société, la recherche de pièces, courir les casses, parfois démonter soi-même sur place, avec le vent, le froid, la pluie et les piqures de guêpes, vous ne le saviez pas, les guêpes adorent les casses auto, il y a plein de trous dans les épaves de voitures et il fait très chaud l’été dans les carcasses en ferraille, les conditions idéales pour bâtir un nid…

Il semblerait même que les guêpes de casses auto aient développé une sous espèce particulièrement belliqueuse, comme si elles savaient que chaque lascar qui passe à proximité est un potentiel destructeur de nid. Comme si leur instinct leur indiquait que le feu arrière de Clio qui vous intéresse est justement celui dans lequel elles ont élu domicile.

Si vous rôdez à moins de 5 mètres de leur antre elles commencent à virevolter nerveusement autour de vous en vous frôlant le crâne, et dès que la distance se réduit à 2 mètres, alors là c’est l’attaque en règle sans sommation, il en sort de partout et elles vous foncent droit dessus et vous enfoncent leurs dards bien affûtés…enfin, ça fait des souvenirs !

Ensuite il y a le remontage, le nettoyage, des heures au téléphone ou sur internet pour trouver la bonne pièce, les dimanches passés couché sous les voitures etc…en plus du reste de mes activités, tout cela est très contraignant et je n’ai pas plus de vie de famille qu’avant voire moins, sauf que….

Sauf que ça, je le savais, je savais qu’au début j’allais devoir donner de moi même, mouiller la chemise, car j’ai oublié de vous dire, je ne connaissais absolument rien au milieu de l’automobile, et je savais que personne n’allait me faire de cadeaux tant que je n’aurais pas fait un minimum mes preuves.

 

Construire une autorité

Et petit à petit le garagiste du village, se rend compte que je sais vendre mes voitures, qu’elles sont propres, que je suis honnête et consciencieux, et il commence à me faire bénéficier des ses relations, m’envoie des clients, me prête des outils, me conseille en mécanique…

Je sympathise également avec les personnes qui travaillent dans les différentes salles de ventes ou je me fournis en véhicules, qui eux aussi à force de me voir régulièrement me considèrent à présent d’un autre œil, et ainsi de fil en aiguille, je me construis une relation,  je récupère à droite et à gauche des infos précieuses, des astuces et des adresses qui vont me faire gagner de plus en plus de temps.

Alors que jusque là j’étais obligé de prendre le train pour aller sur site chercher un à un les véhicules que j’achetais, je délègue maintenant cette tâche à un transporteur, pour un prix incroyable il me livre jusqu’à 9 voitures d’un coup dans ma propriété.

9 véhicules, c’était pour moi 9 jours de déplacement, aujourd’hui c’est …ZERO, c’était entre 150 et 200€ de frais par voiture pour les ramener, aujourd’hui cela me coûte seulement 70€ par voiture,

rien que par cet exemple on voit tout de suite le bénéfice inestimable en temps et en frais de cette opération.

Alors que je devais me rendre sur place pour visiter et acheter les voitures, j’ai maintenant, grâce au relationnel que j’ai tissé, des personnes qui, travaillant sur place, visitent pour moi les parcs, me renseignent très précisément sur les produits et poussent les enchères à ma place, je n’ai même plus besoin de décrocher le téléphone pour enchérir.

Comme ma surface financière a beaucoup augmentée, je peux aujourd’hui acheter et vendre 10 à 15 véhicules par mois, et comme je peux aujourd’hui me permettre de choisir la qualité, je n’ai quasiment rien à faire sur ces voitures, parfois même pas un coup d’aspirateur.

Et lorsqu’un nettoyage est nécessaire j’ai sélectionné plusieurs petits centres de nettoyage auto, qui travaillent très bien et me font gagner un temps incroyablement précieux.

 

 Inverser la tendance

Ainsi j’ai réussi peu à peu à inverser la tendance. Lorsque j’ai débuté cette activité j’étais à 80/20 (80 % de travail 20 % de résultat) aujourd’hui c’est exactement l’inverse (20 % de travail et 80 % de résultat). Je suis passé de 2000€ à 50000€ de fond de roulement et ce chiffre grossi évidemment de façon exponentielle.

Voilà comment en moins de 4 ans, je suis passé du statut de parfait inconnu qu’on observait amusé du coin de l’œil, à celui de professionnel respecté. J’ai bâti cette autorité dans le respect des autres et aujourd’hui je suis parfois encore stupéfait que des personnes qui sont dans ce métier depuis plus de vingt ans, viennent me voir pour prendre la température du marché, et me demander des conseils…

 

La bonne attitude

Si on choisit de déléguer, (je préfère le terme déléguer que sous-traiter, car il y a plus pour moi la notion de partenariat, alors que dans la sous-traitance il y a plus une relation de fournisseur à client…) il faut attacher une importance de premier ordre à la relation humaine.

Ne jamais hésiter à remercier quelqu’un qui vous a rendu service par un petit geste, même si vous le payez déjà pour ça, une bouteille d’apéritif pour les garçons, si vous avez remarqué qu’ils font un petit apéro ensemble le vendredi soir avant de partir en Week End, un bon d’achat dans une parfumerie fera toujours plaisir à la gente féminine etc…ce sont de petites attentions qui montrent aux autres que vous les respectez, que vous appréciez leurs qualités et qui les touchent énormément.

Ainsi en plus d’une relation exceptionnelle, c’est à vous qu’on donnera l’info plutôt qu’à un autre, c’est vous qu’on servira en premier, même si vous n’avez rien demandé, et on accédera toujours à une demande de votre part alors qu’on la refuse systématiquement aux autres, je vous l’assure, je le constate tous les jours.

Un conseil cependant, restez discret quand vous remerciez quelqu’un, faites le de façon confidentielle, ça accentue encore la notion de valeur auprès de la personne que vous remerciez, et n’en abusez pas…

 

Déléguer, voilà mon astuce, déléguer et remercier à chaque fois que vous le pouvez, même si cela vous coûte un peu d’argent, le temps que vous allez économiser va vous en faire gagner beaucoup plus.

 

Aujourd’hui, mon travail dans cette activité se résume à consulter les offres que l’on me fait sur internet pour choisir les véhicules, réceptionner le matériel, passer les annonces et recevoir les clients chez moi pour finaliser la vente, tout le reste je l’ai confié à des personnes compétentes et c’est en toute confiance que j’utilise ce temps libre pour, par exemple, suivre une formation qui me permet de développer un blog consacré à une de mes passions : le Feng Shui, de passer du temps avec les miens et même de partir en vacances ce que je n’avais pas fait depuis des années…

Amicalement

Jean Paul

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